平凡之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅览手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿

普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿

作者:龚进辉

日前,开曼群岛最高法院在一项判决中宣告,在开曼群岛注册的双屏智能手机厂商YOTA公司正式宣告破产。几天前,YOTA已依据当地法令要求进行清算。这意味着,以“双面屏手机开山祖师”自居的YOTA完全凉凉。

这还没完,YOTA显示屏供货商、新加坡企业Hi-P Electronics也对该公司提起诉讼,责备其未实行订货合约。在两边此前达到1700万美元的开始宽和后,Hi-P Electronics仍以为与YOTA的胶葛没有完全解决。

众所周知,YOTA顶着“中俄友爱”“金砖国礼”的头衔,但其一向以此为营销卖点并不巴结,由于用户更关怀价格和价值,这恰恰是YOTA薄弱环节。2017年9月发布的普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿YOTA3成为其最终一款产品,时任YOTA掌门人张光强曾信誓旦旦地表明,YOTA3第一年方案出售几十万台至100万台,成果销量反常惨白,上淘客帮手市半年仅卖出1万台左右,与预期方针相差甚远。

YOTA3普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿之所以不受用户待见,中心问杀鸡美拍题正是出在价格和价值两个方面。

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价格方面,YOTA3连续一向的双面屏规划,搭载骁龙625处理器,居然卖出3699元高价,被用户戏弄为“智商判定神机”,这无疑会让感普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿爱好的用户打退堂鼓。没有比照就没有损伤,搭载骁龙625处理器的手机包含红米4高配版、OPPO R9s等,价格分别为899元、2799元。试问,YOTA3 3699元起售是梁静茹给的勇气吗?

价值方面,YOTA3本质上是阅读手机,手机是柱石,阅读是卖点,其杰出阅读特点本无可厚非,即要点宣扬反面电子墨水屏带来的阅读黑科技,但千不该万不该建立在弱化手机属普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿性之上,即装备与高端旗舰完全不相符。

我猜想,YOTA打的如意算盘是期望用户尽或许用YOTA3来阅读,手机功用满意日常需求即可吴家燚。不过,抱负很夸姣实际很骨感,YOTA3舍本求末或让用户莫衷一是,由于YOTA没想清楚用户究竟为阅读买单仍是为手机买单这一关键问题。假如为阅读买单,用户完全能够买Kindle,本钱更低;假如为手机买单,反面屏幕显得剩余,并且拉低产品性价比。

别的,YOTA3阉割无线充电、NFC、主屏投射等功用,饱尝YOT2月4日A老用户诟病,被质疑损失品牌精华,网上骂声一片。虽然后期YOTA把主屏投射晋级为码头枪战“直通”,但不少用户并不配合,加上营销投入少得不幸,直接影响YOTA3的口碑和出售。

除了价格高到吓人、卖点自相矛盾,YOTA3销量惨白还与错失最佳出售机遇有关。其在9月中旬发布,本应捉住十一长假这一出售良机大卖,但因双面屏良品率低导致产能严峻拖后腿,直到10月底才牵强完成现货出售,而10月是手机新品扎堆发布的月份,YOTA3本来产品竞赛力就缺乏,在强敌环伺之下更显得被迫,不利于其翻开商场。即使后期通过几番降价,全体销量一直上不去。

值得注意的是,除了YOTA3产品亮点乏善可陈,YOTA一把手张光强业务水平不可也是YOTA走向衰败的一个重要原因,他的许多言行漏洞百出,专业水准实在不敢恭维,三个实锤为证:

一、2017年12月,张光强斗胆猜测,在阅历了曩昔的翻盖、滑盖、窄边、宽边之后,双面屏手机有或许是手机的最终一种形状,在此之后或许手机的传统形状就被完全推翻了。明眼人都看得出,他是以猜测之名行夹藏私货之实,意在安利自家主打双面屏规划的YOTA3。虽然张光强遣词慎重,加上“或许”一词,但100%能够确认其猜测失利。

且不说手机产品形状的演进并不完全环绕屏幕进行,比方主打模块化规划的Moto。退一步讲,即使完全环绕屏幕进行,层出不穷的全面屏规划方案,现在来看刘海屏、水滴屏占优,与YOTA3规划风格相似的努比亚X、vivo NEX双屏版仍局限于小众商场,并未成为干流。

我曾在《驳张光强:双面屏手机绝不是手机的最终一种形状》一文中写道,久远来看,全面屏手机也不会是手机的最终一种形状。跟着京东方OLED柔性屏完成量产并向华米OV交货,预示着柔性屏全面铺开已成定局,手机将进入屏幕可曲折、折叠的全新年代。因而,无论是安身当下仍是着眼伊曼宁未来,商场话语权不高的双面屏手机都不会是手机屏幕革新的结尾。

二、YOTexcel排序A管拓宽线下途径叫“新零售”。2018年1月,YOTA推出“新零售”爬虫合伙人方案,活动新闻稿这样写道,“YOTA面向全国招募骚人区域合伙人,诚挚与手机职业区域分销商、阅读商场途径商、立异式零21克拉售商、直销团队型途径商通力协作,携手转型新式零售。据悉,新华书店已成为YOTA的途径协作伙伴。信任相似的立异途径协作,将会在新的一年不断出现在YOTA的开展视界中。”

YOTA把拓宽各种线下途径商当成转型新零售,真是让人大跌眼镜。不可否认,YOTA与新华书店符合度高,归于手机零售的立异之举,但并不是新零售,新零售是大数据驱动的人货场重构。试问,YOTA与新华书店协作,怎么进行用户消费数据的收集和剖析?会员、库存等是否完成了线上线下打通?门店发货是否可行?

在我看来,YOTA所谓的“新零售”合伙人方案,实在面貌不过是大力拓宽线下途径,使途径商多元化,与YOTA阅读特点高度符合的书店成为要点协作目标,但与当下大热的新零售没有半毛钱联系,不由让人置疑张光强在成心蹭新零售的热度。究竟,他蹭热度早已不是一两回。

三、2018年6月,张光强表明,YOTA欢迎华为、小米等厂商联合开发双面屏手机,YOTA能够敞开技能。讲真,他的这番表态看得我为难癌都犯了,张光强好歹是手机职业资深从业者,居然会如(一)此(厢)天(情)真(愿),单纯到失掉最根本的职业知识和判断能力。

一方面,YOTA是双面屏手机的先行者,堆集相关技能不假,但是否构成牢不可破的职业壁垒,只要张光强心里最清楚。假如华为、小米果真对双面屏手机感爱好,以它马斯洛需求层次理论们雄厚的研制实力和投入力度,短期内技能获得打破并非难事,乃至碾压YOTA也不无或许。张光强居然自动伸出橄榄枝,提普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿议联合开发、技能敞开,显着是恨不得两大巨子进场来教育、做大商场,求生欲真强!话说,华为、小米会稀罕YOTA的技能吗?我看悬。

另一方面,各大玩家近乎杀红眼,竞赛都来不及,哪有闲工夫抛开成见谈协作?不存在的。纵观整个手机职业,我就没看过互为对手的两大玩家联合开发的先例。或许你会说,小米与黑鲨联合开发黑鲨游戏手机便是个破例,这话不假,但别忘了,小米但是黑鲨手机的出资人,两边资源共享、相互协同也就见怪不怪。鉴于华为、小米与YOTA没有半毛钱联系,联合开发仅仅幻想,根本不或许完成,除非张光强能压服华为或小米出资YOTA。不过,我觉得知名度、销量都上不去木心的YOTA很难入华为、小米高眼。

不得不说,实力强悍的vivo都无法以一己之力来撬动整个双面屏手机商场,势单力薄的YOTA更是难上加银元难,关闭在情理之中,带来的深入经验是:为了避开华米OV等巨子的矛头,中小玩家有必要走差异化开展之路,但追求差异化不该堕入钻牛角尖的地步,盲目进入一个不成熟、需求较大本钱教育的细分商场,为了差异化而差异化,无异于走入死胡同。

不可否认,与职业巨子比较,中小玩家立异动力和志愿更强,但立异也往往面对不小的危险。换个视点看,YOTA们跟在华米OV背面萧规曹随,并不是没出息的标下,而是最稳妥的生存之道。现在来看,阅读手机更适合华米OV等巨子去探究,待通过验证、具有必定用户根底后,YOTA等中小玩家才能够择机进入。

一个重要的原因在于,头部玩家试错本钱低,即使通过一番探究后发现阅读手机不可行,对本身影响并不大,顶多砍掉一条产品线,但关于资源有限只能A生果捞的做法ll in的YOTA来说,等同于赌上悉数身家,一旦不可将完全玩完,这也就解说了为何YOTA3销量“感人”会直接拖垮整个YOTA。

YOTA凉凉,加上努比亚X、vivo 乐知云数字学校NEX双屏版体现平平,预示着现在用户对双面屏手机的承受度并不高,至普通之路,原创揭秘YOTA凉凉:阅读手机赛道不成熟YOTA3销量低迷拖垮公司,爸爸去哪儿于未来是否会有所改观,我个人持失望情绪。总归,这一赛道费劲不讨21好,中小玩家慎入。

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